CCIAA di Arezzo e Siena, percorso formativo gratuito: “Sviluppo delle competenze delle imprese per i processi di internazionalizzazione”
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- Categoria: Estero
La CCIAA di Arezzo e Siena organizza il Progetto formativo dedicato alle imprese potenzialmente ed occasionalmente esportatrici che desiderano valutare come espandere il proprio business nei mercati esteri. L’iniziativa si articola in sette seminari che si svolgeranno di norma dalle 14.30 alle 18.30 presso la sede della Camera di Commercio Arezzo e Siena in Via Spallanzani, 25 ad Arezzo.
Il percorso ha l’obiettivo di fornire elementi utili a definire la strategia necessaria per una proficua esportazione dei prodotti aziendali nei Paesi Target. I singoli moduli illustreranno al partecipante alcuni metodi di analisi della realtà aziendale e delle sue criticità, offrendo anche soluzioni per il superamento delle eventuali barriere che potrebbero frenare il processo di internazionalizzazione.
Questo il calendario dei corsi:
29 gennaio 2019
Individuare il mercato estero – Simone Sansavini Change Training & Consulting
- Sviluppare l’Export. I primi passi e la scelta dei mercati obiettivo. Che cosa significa “mercato ad
- elevato potenziale”. La selezione mediante i dati statistici on line sui flussi import export. Le fonti
- di approfondimento dei mercati. Barriere tariffarie ed altri vincoli all’export. Come costruire un
- prospect di clienti potenziali esteri per “sperimentare” i primi feedback del mercato obiettivo.
26 febbraio 2019
Costruire l’offerta e aggredire il mercato – Silvano Magnabosco Made to Sell
- Costruire il sistema di offerta individuando i prodotti, il loro valore aggiunto rispetto alla concorrenza, le politiche di prezzo e l'eventuale differenziazione dei canali di vendita e distributivi.
- Scegliere il distributore a cui sarà affidata la commercializzazione dei prodotti dell'impresa e quindi il successo dell'internazionalizzazione.
- Definire le azioni di trade marketing quali iniziative commerciali condivise e tese allo sviluppo dei ricavi che sappiano far fronte alle opportunità di mercato e alle sue variazioni.
19 marzo 2019 (con orario 9:00 – 13:00)
Esportare i prodotti in paesi esteri – Agenzia delle Dogane di Arezzo
- Export e nuovo Codice Doganale dell'Unione Europea: aspetti pratici per le imprese ed
- agevolazioni, focus su esportatori autorizzati-registrati e modalità di spedizione delle merci.
9 aprile 2019
Gestire gli aspetti fiscali dell’export – Giovanni Cappietti e Manuel Cesari Studio Cappietti & Partners
- Panorama del sistema fiscale italiano negli aspetti legati all'internazionalizzazione dell'impresa e
- all'attività di export di beni e servizi. Approfondimenti tributari nell'ambito dell'esportazione di
- beni e servizi in UE ed extra-UE. Strategie e valutazione degli strumenti per
- l'internazionalizzazione e la collaborazione con imprese estere.
7 maggio 2019
Gestire i crediti nei confronti dei clienti esteri – Alessandro Gargano
- Importanza di contratti e minute di contratti nella fase "pre”. Differenza tra recupero in UE ed
- extra UE. Nuova disciplina del procedimento di ingiunzione europea con particolare riguardo a
- Medio Oriente, USA, Cina, Russia, Svizzera, UK, Est Europa, Turchia. Novità in tema di
- congelamenti fondi per le società morose straniere
28 maggio 2019
Difendersi dalle frodi internazionali – Guardia di Finanza di Arezzo
18 giugno 2019
Assistenza al cliente e tecniche di follow up – Cesare Sansavini Change Project
- Favorire lo sviluppo di capacità comunicative e relazionali tendenti a migliorare la qualità dei rapporti con la clientela.
- Sviluppare il senso di proattività commerciale per trasformare ogni contatto col cliente, anche un reclamo, in un’opportunità commerciale.
- Prendere coscienza dei principi di comunicazione riferiti al rapporto col cliente. Sviluppare un servizio proattivo di promozione e vendita.
I Professionisti coinvolti nelle docenze potranno offrire una prima consulenza gratuita alle imprese partecipanti al percorso formativo: per ulteriori informazioni contattare i numeri telefonici 0575.30.38.39/47 oppure inviare una mail a Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo. o ad Questo indirizzo email è protetto dagli spambots. È necessario abilitare JavaScript per vederlo.
In allegato il modulo di adesione al Progetto Formativo
 Scheda di adesione.pdf | Giuseppe Sciacca | 140 kB |